销售人员要根据展厅陈列家具的特点，熟练运用各种技巧。要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，创造成交机会，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司良好形象的关键。销售技巧包括以下几个方面： 1、引发兴趣 向进入展厅的客户说明本企业的优势和规模实力，家具质美价廉、性价比高，能够满足客户的需要以及满足的程度，使之引起注意。引发兴趣的主要方法；对展厅的货品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品，使不同顾客每次进店都有新鲜感；营造新颖、典雅、有品味的环境吸引顾客；当店内顾客较多时，团队分工选择其中的一位作为重点服务对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引发店内其他客户的兴趣。 2、获取信任 对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为赢得顾客的信任，应从以下几方面入手。如实提供顾客所需了解的相关产品知识。谈问题时，尽量站在客户的角度设身处地考虑具有很强的说服力。尊重顾客，把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业知识使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。在与顾客交流时，有效运用身体语言（如眼神、表情等）传递你的诚意。介绍产品时，不以攻击其他同类产品、同业品牌的方式获取顾客对商品的信任，这个也体现导购人员的道德素养和销售技巧。 3、了解顾客 销售人员在与顾客交谈时，可以对其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客户的选择意向，从而有针对性的介绍商品。 4、抓住时机 根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地亲自展示家具产品，引导客户感受体验；对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，销售人员要耐心地为他们讲解企业的实力规模和性价比高、品相优良等特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定；对于已成为家具购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍企业的服务和其他配套产品，以不致其产生被冷落的感觉。 5、引导消费 在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，销售人员可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知该如何摆放家具和进行软装搭配可以达到更好的效果，还可以无意谈起红木家具的消费群体的层次、文化品位都比较高，有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平参考性的建议。 6、处理意见 在销售工作中，经常会听到顾客的意见、甚至抱怨的声音，一个优秀的销售人员是不应被顾客的不同意见所干扰的，销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见或者抱怨声音，销售人员应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释，常以“您说的对，您的意见提得非常好，您的心情我们能理解，行业中确实存在一些不规范甚是丑陋的行为，但是请您放心，我们是重诚信和服务的企业，客户的满意是我们的宗旨，客户是我们最宝贵的资源，我们争取做到让客户放心……”，缓解客户的抱怨或者不耐烦情绪，并对客户提出的诚恳意见应以诚恳的态度表示感谢。 7、抓好售后服务 售后服务是一个比售货还重要的环节，是企业与顾客处理好买家关系很重要的一环。建立VIP客户档案、红木家具定期的维护保养、红木资讯的短信通知、节假日的问候和平常的电话联系也是很重要的。销售的功力常在销售之中又在销售之外。通过这些细节的服务能建立消费者对企业的信任感，极有可能促使客户成为“回头客”，同时老顾客也能影响到新顾客，从而开拓更广阔市场。
2. 红木家具古朴的特点1.功能合理：红木家具不如一般现代家具符合人体工程学原理吗?这是一般人的认识误区。其实经过长期的推敲、改进，许多红木家具按照人体功能比例尺度，能符合人体使用功能上的要求，具有很高的科学性。以椅子为例，其中的弯背椅、圈椅均契合人体需要，坐感舒适。
2、造型优美：庄重典雅的红木家具，在变化中求统一，雕饰精细，线条流畅。既有简洁大方的仿明式，又有雕龙画凤、精心雕琢的仿清式，也有典雅大方的法式等，适合不同人的审美需求。
3. 红木家具的特色广东家具大多是属于广作家具，而东阳那边是属于浙江地区，属于的是苏作家具，广作红木家具以用料粗壮、造型厚重著称。
而苏作家具则是以精雕细凿为特点，各有各的好吧，广东一些品牌的企业如区氏臻品这样的就是典型的广作特色，而像东阳品牌的企业如新明红木这样的就是典型的东作特色。
4. 红木家具的文化底蕴和特点有哪些材质优越、工艺精湛、内涵丰富承载着传承我国华夏文明、传统文化的使命
5. 红木家具的内涵壹
在材质上，日月精华早已为红木画上了浓墨重彩的福气色彩，是天地之灵气赐予后人的福运，人栖木而居，筑居而润泽，正所谓健康是福，红木如神灵守护，具辟邪之气，集养生保健之功效，久用之可福佑安康。
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在器型设计上，红木家具就像一尊福相饱满的大肚弥勒佛，造型尊贵大气，福威大显，放置于家中，连空间都流动着富贵吉祥的气息，营造福气满堂的喜庆氛围。
特别是很多雕饰繁重、宏伟庄重的清式家具，沿袭了宫廷家具的风格，其厚重的基座、精湛繁复的纹饰将帝王的富贵气质和尊王地位表现得淋漓尽致，渲染了一种富贵吉祥、幸福和谐的画面感。
而在众多红木家具造型的设计中，都离不开方与圆结合的理念，“圆”象征和谐幸福，“方”象征稳健宁静，明式圈椅，正是“天圆地方”设计的典型代表，环抱形的基座，一如禅者海纳百川的广阔胸襟，彰显主人的泱泱气度，忍一时风平浪静，退一步海阔天空，豁达乐观的人最幸福。
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在家具取名上，也充满了福文化的意蕴，如我们常听到的“万象沙发”、“富贵大床”、“鸿运茶台”、“双福茶台”、“如意沙发”、“财源滚滚”等，这些家具取名都传递着一种耐人寻味的中国“福”文化氛围，也承载了人们对美好生活的深切寄愿。
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这些“福”文化也被折射到家具雕刻工艺的图案上，以雕饰点缀的形象生动的方式，进一步拉近了人们内心向往幸福美好的距离，比如象征“繁荣富贵”的牡丹孔雀图、象征“多子多孙”的葫芦石榴图、寓意“遍福”的蝙蝠雕刻、象征“连绵如意”的祥云回纹图，栩栩如生，跃然木上，如一幅幅铺开的画卷，向世人描绘着美好生活的画面。
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「福」兮，可「富」也。在中国人看来，家有红木代代富，这是公认的事实，红木家具，与生俱来一种福贵之气，是荣华富贵的象征，财富的升华，大户人家的地位标配，因其资源稀缺的特性，成为了收藏投资界里可增值保值的“新宠”。
红木家具置于家中，犹如黄金满堂，财富四溢，总能给你一种福旺财旺、盆满钵满的大富大贵之感，真富贵，才叫有福气，家有一红木家具，那真是前世修来的福运。
红木贵为天然成品，使用红木家具自然是一种天赐的福分，“福”文化根深于红木家具中，是维系几代人情感的家族纽带，因为有了“福”文化的寄托，人们对红木家具的追捧只增不减。总之家有红木，富贵常伴，幸福永远！
6. 红木家具的文化内涵雄鹰红木的象征和寓意：红木家具五行属于木，木主生长，有升发、调达、舒畅之寓意。
中国有句古话，一年之计在于春，春天一切草木都开始生长。木代表春天，所以万运始于木，家里放置适合的雄鹰红木可以调节改变家中的风水，能带来好的运气。
所以雄鹰红木寓意人丁兴旺，世代昌荣。
7. 传统红木家具的魅力与价值首先 谢谢邀请
中式古典红木家具是中国文化的重要组成部分，历史悠久，更是中华民族的文化遗产，也是全世界的共同文明财富。红木家具作为中式古典家具中的一员，采用名贵的红木制作，其外观形体简朴对称，天然材色和纹理宜人，综合了历史上自明清至今硬木家具的榫卯接合工艺、木雕工艺、线脚工艺、镶嵌工艺等，集中展现了我国优秀的传统技艺和装饰艺术的精华，是当今世界家具产品中具有鲜明中国民族特色传统工艺家具中的一类产品，被誉为人文家具、艺术家具。
随着社会的快速发展，人们从物质需求的满足渐渐上升到精神需求的满足，对家庭装修和生活质量的需求不断提高，家具更是在家庭装修中成为重要的点缀。因此红木家具行业进入发展巅峰时期。虽然近两年受国家宏观经济政策调控以及原木出口国的限制政策，与房地产行业联系紧密的红木家具市场回归理性，但随着人们收入水平的提高，艺术品位的提升，传统文化的回归，红木家具市场仍将处于一个整体向上的走势
红木家具产业不仅仅是家居产业，包含的是具有中国人的生活、审美、文化、
红木需求日益增长 随着人们生活水平的不断提高和物质的丰富，红木家具无论是家居实用还是观赏、收藏均为不错的选择。另外，从实用性和从用料和做工来讲，卯榫架构的红木家具理论上讲可以世代传承。红木家具以其复杂的工艺和名贵木材，加上保值、增值的特性，适合当代人审美的新中式红木家具越来越受到广大消费者喜爱。
消费群体日趋壮大 随着红木文化逐渐受人关注，红木家具消费群体日趋壮大。红木制品作为中高档消费品，其消费人群与我国中等收入人群数量直接相关。这些都为红木家具行业发展提供了有力的消费人群基础。传统家具发展至今，已不仅仅是单纯的生活家具,还是作为集投资、收藏、实用等多元价值于一身的高端消费品，受到越来越多的人的关注和喜爱。代表红木家具行业的发展前景还非常广阔。
8. 红木家具的传统文化首先，最基本的就是要对红木家具的专业知识了解，如红木家具的红木材质、工艺流程，从材质到成品之间的流程都要熟悉，而且还要懂得相关的红木家具选购知识和保养知识，以为客户解答。对自身产品要很熟悉，特点在哪里。
需要有渊博的知识，了解红木家具的发展史，对传统文化相关的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、风水知识、装修配饰等。了解地越多越好。
口才要好，注意仪容仪表，礼仪，要热情
仪容仪表，礼仪等都是对客户的尊重。同时，也能给客户专业的感觉，让他们信服你，有一个好的印象，从而为进一步交谈做了个铺垫。当然口才好，要知道在什么时候说什么样的好，让客户在一个愉快的范围中购买。
学会相关营销导购策略
在与客户的沟通过程中，要通过各个方面了解客户的情况，了解他们的需求点。然后综合品牌的红木家具，给客户推荐合适的产品。在推荐产品的时候，学会提高单笔单量，比如客户只是买个沙发，要学会去推荐一些卧房、餐厅、书房等。
对红木家具市场要有所了解，红木家具的生产基地有哪些，竞争对手有哪些。这样可以寻找自身品牌，自身产品的优点在哪里，以便于在销售的时候做到有的放矢。
由于红木家具的比较贵，不可能一下子就能成交的。客户在购买红木家具的时候，之前往往是经过了多方面的比较，在网上找出，各方面的去了解。也许消费者在购买的过程，自己也很苦恼，不知道买什么样的为好。作为销售员，不要急，要本着与客户交朋友为基础，与他们交朋友。然后让他们信任你，后面的生意就好做了。其实，销售红木家具，销售的也是一种信任。
与客户保持好关系，经常联络，做好售后服务。红木家具是耐用消费品，经常做些回访，节假日的问候，售后服务的处理，能让客户对你印象好，必然会带来一些后续的生意。比如，之前客户买的客厅家具，之后可能需要卧房家具，可能一些亲戚朋友需要红木家具的话，他也会推荐的。
利用互联网进行推广，结交相关行业的人，如装修公司、物业、红木家具朋友等。现在互联网这么发达，互联网实现信息的传达，通过互联网的推广，让潜在的消费者知道你的产品。与装修公司、设计公司、物业等建立好关系，他们很有可能会帮上你的忙。
每天下班后要做好记录，充实知识
下班后，要做好相应的记录，在销售的过程遇到哪些问题。红木家具是传统文化的主要载体之一，要学的东西很多。喜欢红木家具的人，一般对一些富含出传统文化的东西都很感兴趣，所以要多掌握相关的传统文化知识是很必要的。这个除了平时工作中积累，还要自己多学习，多看书，多查找资料才是。
9. 红木家具的文化底蕴和特点介绍不请自来，本人从事东阳红木行业，红木家具的优缺点有哪些呢？
优点：红木家具深受中国传统文化的影响，可以说是中国传统文化的延续，木纹漂亮、油性好、密度高，木纹细腻，做成家具非常的实用，耐用。而且家里布置一套红木家具能够瞬间使得档次提高。
缺点：国标红木五属八类29种，每一种木性都不一样。而我们中国幅员辽阔，南方生产的家具到北方可能会开裂，这是无法避免的。还有一个就是价格比普通家具要高
以上仅供参考，关注我获得更多红木工厂一线信息
